Il s’agit de se donner les moyens de rentrer d’abord chez l’acheteur en gros avant de réaliser sa vente ou sa vraie vente. Selon l’adage bien connu que les bonnes affaires se font chez le client, il est souvent astucieux de freiner sa gourmandise pour se donner les moyens de réaliser sa vente des palettes du déstockage, une fois rentré chez le client. Les grands cabinets de conseil et d’organisation sont des orfèvres de ce type de vente : diagnostic...
